Открытый тренинг по продажам для продвинутых
Автор: Ольга Третьюхина и Татьяна Венцлавская
Тренинги и семинары - Бизнес тренинги и семинары

Татьяна Венцлавская. Тренинговый Центр Про-Актив

Ольга Третьюхина.Тренинговый Центр Про-АктивНа рынке представлено много обучающих программ по техникам продаж, руководителям бывает не очень просто выбрать ту или иную программу обучения техникам продаж  для своих сотрудников. Наиболее распространенная ошибка- это выбор программы по техникам продаж, которая не соответствует уровню подготовки сотрудников (очень заманчиво, например, выглядят такие темы, как работа с манипуляциями и влияние на клиента), как следствие, обучение приносит мало результата.

Поэтому мы предлагаем программу, которая, на первый взгляд, мало чем отличается от базовой, но именно в этой программе пойдет серьезный и необходимый разговор о настоящих продажах с теми, кто их уже "понюхал".

Почему выбирают наше обучение техникам продаж?

  • качество материалов и профессионализм тренеров (все наши бизнес-тренеры прошли школу продаж не только в аудитории, достигли высоких значимых мест по результатам продаж как в России, так и на международном уровне)
  • предтренинговая диагностика
  • тестирование участников до и после тренинга по техникам продаж

     

  • идеальное сочетание теории и практики
  • постепенное увеличение сложности техник продаж
  • вы закончите тренинг с эффективными навыками продаж и высокой мотивацией к работе
  • ваши глаза будут гореть
  • заточка непосредственно под категорию участников (принцип подачи материалов будет разным для различной аудитории)
  • мы учитываем уровень подготовки участников, опыт, прохождение других тренингов, в том числе и тренингов по продажам

     

  • индивидуальный подход к каждому участнику
  • в тренинг по техникам продаж  включаем элементы личностного роста
  • дополнительная диагностика участников во время тренинга по техникам продаж (например, выявление ведущих мотиваторов)

Что вы получите в результате прохождения тренинга по техникам продаж?

  • Научитесь использовать свои навыки продаж на практике

     

  • Повысите KPI в области продаж
  • Повысите результативность переговоров по продажам

Какие методики используются на тренинге по техникам продаж для продвинутых?

  • мини-лекция
  • презентации
  • дискуссии в группах
  • метафорические, проективные, ролевые игры
  • разбор бизнес-кейсов по техникам продаж
  • видеопримеры и видеозапись участников
  • психогимнастики
  • методика спирали
  • коуч-технологии

Какие темы будут рассмотрены на тренинге по техникам продаж для продвинутых?

1.    Вступление

2.    Мотивационный блок

  • значимость и социум,
  • доход и действия,осознание своих потребностей,
  • подведение участников к осознанному мотивированному желанию развивать свою базу

3.    Стресс-менеджмент

  • приемы самомотивации, мобилизации сил и делового настроя,
  • эмоциональный контроль во время переговоров,
  • перевод негатива в позитив,
  • снятие блоков и страхов (в т.ч. страх могущества, страх встречи, страх телефона, страх отказа и др.)

4.    Планирование своей работы

  • роли продавца-переговорщика
  • идеальный день менеджера по проадажам
  • распределение ролей на год, месяц, неделю, день
  • постановка задач SMART

5.    Виды переговоров

  • классификация переговоров
  • особенности переговоров по телефону и при личных  встречах
  • цели и задачи переговоров по телефону и при личных встречах

6.   Телефонные переговоры

  • структура телефонного звонка
  • разбор готового SALES TALK
  • возможные трудности на каждом этапе телефонных переговоров
  • пути преодоления
  • цели телефонных переговоров
  • как не свернуть в сторону?

7.    Переговоры при личных встречах

  • этапы переговоров
  • разбор готового SALES TALK
  • возможные трудности
  • пути преодоления
  • цели переговоров по продажам
  • фокус внимания

8.   Резюме